——访伦教木工机械商会会长、广东先达数控机械有限公司董事长刘乐球先生

雨生百谷，万木葳蕤。

面对复杂多变且竞争激烈的市场，伦教木工机械如何破解市场难题？取得新胜利，再创新辉煌？为此，笔者专题采访了伦教木工机械商会会长，广东先达数控机械有限公司董事长刘乐球先生。

刘会长说，有市场就有竞争。市场竞争从来没有停止过，只不过竞争程度不同而已。目前，周期性的全球性经济危机仍处于萧条向复苏阶段过渡，国外市场仍未完全恢复常态，今年又遭遇突如其来的疫情，市场行情更不理想。与此同时，国内房地产市场和家具市场正在发生变化，其中板式家具呈现暴发增长态势，对木工机械提出了新要求。此外，社会上一些资本进入木工机械制造行业，市场出现了一批以智能数控为代表的木工机械企业。而随着用工成本的上涨，家具企业普遍需求节省劳动力，提高工作效率的机械。

这些，都是伦教木工机械面临的新难题。

这些难题是新难题，和过去遇到的不太一样。但不管什么样的难题都是产业发展中的难题，行业只有不断发展才能破解难题。难题的破解，必将促进和推动企业乃至整个伦教木工机械行业升级换代和健康快速发展。对此，刘会长如是说。

谈到如何破解市场难题，刘会长说，先达的经验是用哲学思维破解！

他指出，企业与市场是辩证统一的关系。企业与市场之间企业是内因，市场是外因。外因是变化的条件，内因是变化的根据和根本，外因通过内因产生作用。但最终决定作用的是内因。因此，决胜企业的不是市场而是企业本身。企业与市场矛盾的重点或主要方面在企业本身，只有解决企业本身的问题，问题才能迎刃而解，企业在市场中才能破浪扬帆，更上层楼取得新辉煌。

广东先达数控机械有限公司（下称先达数控）创立于1995年，是国家高新技术企业，细分行业龙头企业，佛山市“专精特新”企业，中国木工机械优质品牌企业。其设备荣获广东省高新技术产品认证、国家《采用国际标准产品标志证书》。获得及正在申报发明、实用、外观等国家技术专利45项。“智能木工钻铣加工中心关键技术及产业化”荣获广东工程机械协会项目评定委员会鉴定技术智能达国际先进水平，并荣获广东省机械工业科学技术奖，广东机械工程科学技术奖一等奖。2018年获中国林业机械协会向社会推荐林木机械名牌产品证书。

先达数控机械产品采用国际标准生产，产品定位于国内高端、技术先进、质量可靠。目前主要产品有SKL系列数控贴标&板材加工中心，SK系列数控裁板锯，SW-400系列推台锯，SE1、2系列封边机，SKD系列智能木工钻铣加工中心（数控五面钻、数控六面钻），DW系列排钻机等。

企业拥有行业丰富经验的工程技术人员，可以为客户提供整厂设备规划及整体设备和自动化生产线。

2008年，先达数控先后推出高精密推台锯和高端排钻等先进设备，获得行内一致赞誉。“好产品，先达造”成为当时木工机械行业口碑。

其时，市场上各类大众型推台锯、排钻已处于强竞争状态。而市场需要的精密高端产品尚是空白。先达凭自己实力避开大众产品老路，自主开发精密高端设备满足市场需求。

2013年，家具行业不断转型升级对钻铣设备提出了新的需求。原来的排钻自然满足不了客户需要。先达数控审时度势及时开发出“SDK-150” 智能木工钻铣加工中心（双工位数控五面钻）系列产品，产品性能和性价比超越当时国外同行的一些品牌公司。

2018年，先达数控通过观察分析认为，“五面钻”已不能完全符合市场需求。“市场未变我先变”推出升级版SKD-6系列数控六面钻，效率对标德国设备。产品投放市场后广受客户欢迎。其中，欧派、联邦、志邦、迪欧、大自然、科凡等品牌企业，还有中泰龙等家具龙头企业都钟情先达数控设备。

日前，先达数控再次推出先进设备，双工位智能木工钻铣加工中心，一个控制系统一台机器控制2个工位，和单工位同类设备相比，该设备节省人力节省空间提高劳动生产力，投放市场当即引起轰动……

纵观先达数控发展历史，内因改变外因，内因决定外因的历史。

采访中刘会长指出，伦教是“中国木工机械重镇”和“中国木工机械先进制造和国际贸易创新示范区”，在行业内独领风骚数十年，如何再创辉煌？关键是创新。这种创新是企业自身的创新，是改变内因的创新。只有创新才能跟上时代的变化，才能应对市场和家具行业的变化……